消消乐 小游戏如何撬动大营收

  “有哪些年轻人千万不能碰的东西?”

  这是知乎上某位网友的提问,评论区有个高赞回答写到:“消消乐”。此外,红星资本局注意到,在知乎上还有多篇关于“如何戒掉消消乐”的相关话题,引来众多讨论。

  这些消消乐的资深玩家,似乎对这款游戏是“又爱又恨”。

  2014年,《开心消消乐》上线,推出后便迅速成为一款全民游戏。在公交、地铁抑或饭桌等场景,总能看到无论男女老少低头玩手机的身影,手机还时不时传来小动物的欢呼声。

  如今,《开心消消乐》已经推出8年之久,但它依旧热度不减。对于生命周期只有2-3年的大部分游戏来说,《开心消消乐》无疑称得上游戏界的“长寿大神”。

  那么,《开心消消乐》的长寿密码究竟是什么?

  小游戏

  消消乐玩法简单、看似没什么难度。玩游戏的成本也不高,付费账户年度充值额主要集中于0-30元。

  大营收

  2015年-2017年,《开心消消乐》营收分别为6.51亿元、11.44亿元、14.58亿元,占乐元素总营收的比重分别为58.20%、61.88%、64.4%。

  风靡全球的消除游戏

  2000年,美国游戏厂商Popcap带着《宝石迷阵》横空出世。它也被称作是现代换位式消除游戏的“源流”。游戏画面会出现各种各样、不同颜色的宝石,游戏的规则就是通过交换相邻的两块宝石,使3个同一颜色的宝石连在一起,就可以消除它们。

  此后的三消游戏,皆来源于此模式。

  这种玩法简单、看似没什么难度的小游戏,在全球范围内深受众多玩家喜爱。

  在国内,三消游戏的霸主无疑是《开心消消乐》。

  2014年初,乐元素科技(北京)有限公司(以下简称“乐元素”)研发的《开心消消乐》上线。游戏推出后,因为场景可爱清新、操作简洁、玩法与体验比较新颖,深受网友追捧。

  时至今日,《开心消消乐》已展现出了较长的生命周期。

  据App Annie数据显示,在上线的第一年,《开心消消乐》便取得了iOS免费榜第二的成绩;第二年,更是拿下iOS免费榜第一。

  据QM数据显示,《开心消消乐》在2016年获得全渠道App用户规模、活跃率、用户黏性的榜首。

  直到8年后的现在,《开心消消乐》的玩家总数约为8亿,月活跃用户依旧保持在1亿左右。

  而在海外,消除类游戏同样深受游戏玩家喜爱。

  据GameRefinery报告,2020年消除类游戏是美国和英国最大的细分游戏品类,均占所有游戏的19%,约占整体市场收入的27%和24%。

  其中最为有名的三消小游戏,莫过于游戏厂商King在2012上线的《糖果传奇》。该游戏一经发布,通过Facebook社交裂变红利,实现了用户的爆发性增长。

  据Sensor Tower数据显示,《糖果传奇》推出短短半年,就在全球拥有了4600万的月活跃用户,并在2014年傲居Google Play游戏下载榜冠军。截至2021年9月,《糖果传奇》全年总下载量达到8.23亿。

  小游戏有超强吸金力

  “消消乐”这种三消类游戏大多都是免费下载,玩家无需付费即可下载并畅玩。但游戏采用游戏内收费模式,比如在玩家希望提升游戏体验、加快通关进程时,可充值购买相应的游戏道具。

  2017年8月,乐元素首次披露招股书,欲登陆上交所。2018年4月,公司对招股书进行了更新。招股书显示,从《开心消消乐》的付费率与付费金额来看,2017年该游戏的付费率保持在6%左右,也就是说每100个玩家,只有6位玩家为这款游戏充值。

  而在付费金额上,招股书显示,《开心消消乐》付费账户年度充值额主要集中于0-30元区间,各年充值金额位于该区间的账户数占当年付费账户数比重均超过80%。也就是说,玩家们在这款游戏上的消费同样比较理性。

  看起来这款游戏的付费率与付费金额都不高,但这丝毫不影响乐元素赚钱,它的吸金能力甚至超过了不少3A制作和端游。

  毕竟,《开心消消乐》胜在人多。

  招股书显示,2015年-2017年,乐元素营收分别为11.19亿元、18.49亿元、22.64亿元,净利润分别为3.35亿元、5.17亿元、7.65亿元。

  其中,《开心消消乐》一直是乐元素的主要营收来源。2015年-2017年,《开心消消乐》营收分别为6.51亿元、11.44亿元、14.58亿元,占乐元素总营收的比重分别为58.20%、61.88%、64.4%。

  也就是说在上线的第三年,《开心消消乐》就已经年入超10亿。

  2017年,《开心消消乐》月均活跃账户数达1.21亿,月均充值流水达1.71亿元。

  据2021年iOS收入榜显示,《开心消消乐》的营收仍位居“益智解谜”类游戏的榜首。

  较低的学习门槛与较低的付费门槛,让消除游戏拥有了庞大的用户群体,也造就了它超强的吸金能力。

  为何让人如此“上瘾”?

  要聊消除游戏如何让人上瘾,我们首先要了解消除游戏的用户是谁。

  以《开心消消乐》为例,乐元素的调查结果显示,《开心消消乐》几乎获得了全年龄段玩家的喜爱,从18岁以下的学生、20几岁的上班族,到50岁以上的群体。其中来自31-40岁、41-50岁的用户群体占比都比较大。

  另一份specialgamez的数据也显示,从年龄的分布情况来看,三消游戏用户年龄层集中在35-54岁。

  同时,中老年用户也有着较强的付费意愿。2019年OPPO发布的手游报告明确表示,《开心消消乐》六零后玩家的人均充值金额是00后的3倍。

  可见,“中老年群体”是消除游戏的“主力军”之一。

  从性别来看,据极光大数据统计,截至2017年,《开心消消乐》用户中66.1%为女性用户。截至2018年2月,女性手游用户最为偏好的手游App也是《开心消消乐》。

  那么,消消乐为什么让人上瘾?

  首先是游戏进程快。每一局耗时短,需要投入的时间和精力也少,玩家可以在大量碎片化时间掏出手机玩游戏。因此消除游戏就变成了用户在等公交、坐地铁时消磨时间的工具,久而久之也形成了习惯性消遣娱乐方式。

  其次是消除游戏带来的 *** 体验。消除游戏需要玩家将混乱的元素重新组合,达到将它们消除的目的,这种机制抓住了玩家的整理癖以及追求完美的心理。

  此外,或许单纯地消除动作本身有些枯燥、重复,但游戏中每个操作也会得到快速的反馈,比如消除成功时有视觉与音乐特效配合,能给玩家最直接的消除 *** 体验。

  最后是期待感。截至今年3月,《开心消消乐》已经突破了5000关,目前仍在持续更新中。更新的每个关卡都会设定不同障碍,这些障碍不仅为关卡带来难度和挑战,也为忠实玩家带来持续的期待感与满足感,增强了游戏本身的耐玩性。

  总的来说,消除游戏之所以能够让人上瘾,是因为它使用方便且场景广泛,满足了人们希望通过整理获得愉悦感的欲望,同时让玩家对这种“整理挑战”抱着长期的期待。

  只是,乐元素的IPO之路进展并不顺利。2021年9月,证监会决定终止对乐元素首次公开发行股票申请审查。

  小结

  如今《糖果传奇》已经诞生10年,《开心消消乐》也已诞生8年。小游戏撬动大营收,三消游戏在游戏领域或许称得上是一个独特的存在。

  至于三消游戏的未来,时代在进步,这些游戏厂商也在基于消除游戏本身上不断挖掘新玩法,比如IP联动等。玩家的心理诉求还在,市场就会为三消游戏保留一块地。

  相比而言,对于技术门槛不高的小游戏来说,或许同行竞争更值得头部企业担忧。

  成都商报-红星新闻记者 俞瑶 刘谧

【编辑:邵婉云】
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